曲臂式高空作业设备强者当道，当仁不让

　　做为传统工程机械厂家，值得注意的是，原有的代理网络资源想要有效转化为高空作业设备经销商/租赁商，得到充分利用，至少需要关注以下两点；

　　从市场拓展方面来说，高空作业设备的客户群体原有企业客户群体特征不同，更多为租赁公司和企业大客户，这就决定了原有一些更多针对个人终端的营销方式要做针对性调整；

　　从租赁业务开展方面来说，相比传统工程机械经销商来讲，租赁公司属于重资产模式，运营成本高，对企业的精细化管理要求更高，习惯了粗放经营的经销商，在转型过程中必将遇到盈利模式转换问题，迅速转变卖产品观念，提升租赁经营能力成为转型成功关键。

　　作为传统剪叉高空作业设备企业，虽然具备优先接触客户和占据市场的优势，但是当前阶段更多企业对于客户需求的满足也仍旧停留在提供产品和简单维修方面，远远不能解决客户的综合需求，这也是制约整个高空作业设备市场爆发的主要原因之一。所以，和跨界竞争的工程机械巨头们一样，大多企业对租赁市场的运作更多也处于摸索阶段。 高空作业设备产品价值高、设备使用频率低、技术结构复杂、连带需求多样等特性决定其更适合采用租赁模式开展业务。据IPAF（际高空作业设备协会）2014年数据，美的机械设备租赁占市场设备总量80%，日本占到60%。目前全球租赁设备保有量超过110万台，其中北美租赁市场设备保有量超过50万台，欧洲（发达10）租赁市场保有量 28.5万台，而中租赁市场保有量仅9,000台。

　　精英智汇认为，从长远来看，中市场的快速增长取决于设备租赁市场的发展，租赁网络布局与建设成为任何一个高空作业设备品牌企业快速成长的关键。

　　无论是全球领先的剪叉高空作业设备企业等外资品牌，还是内市场翘楚浙江鼎力，都已意识到这点，开始布局租赁市场，发展租赁业务，扶持经销商转型为租赁商，培育租赁合作伙伴发展壮大……

　　值得深思的是，以租赁为主的市场和传统装载机、挖掘机营销大的不同就在于用户对于租赁商和经销商的综合服务能力要求更高，租赁网络的布局与建设也有别于传统装挖产品渠道建设，基于目前租赁市场的不成熟，中间商仍旧无法有效满足客户综合需求，制造商必须不断向终端市场前移，承担更多的培育和协助中间商提升专业服务能力的重任。

　　精英智汇认为：剪叉式高空作业领域，以提供综合解决方案为核心的专业服务将很快取代单纯设备租赁的简单服务，制造商亦或是租赁商，均面临从“卖产品”转型“卖服务”的机会和压力。无论是传统工程机械产品厂家还是剪叉式高空作业设备企业，只要涉足这一领域，都不例外。

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